Marketing MLM

December 8, 2022

Markettiamo Insieme

Nel mercato globale, il marketing riveste un’importanza fondamentale.

Il multi-level: una concezione di azienda gerarchica e meritocratica

Network e marketing e multi-level marketing sono comunemente usati come sinonimi.

Le aziende che si fondano su questo tipo di business sono strutturate secondo una gerarchia con diversi gradini (di qui il termine “multi-level) le cui provvigioni crescono progressivamente con l’avvicinarsi al vertice.

Come è possibile infatti sperare di far crescere il proprio business senza godere di un’adeguata visibilità?

A tal proposito, da decenni migliaia di professionisti studiano le tecniche pubblicitarie e i modelli aziendali allo scopo di incrementare il fatturato delle società.

Uno dei sistemi più interessanti è quello del network marketing, chiamato anche multi-level marketing o referral marketing. Si tratta di un modello strategico dove la retribuzione dei lavoratori è basata sulle provvigioni e la distribuzione dei prodotti si concentra sulla vendita diretta.

Questo paradigma contiene elementi interessanti ma anche controversi. Per comprenderne appieno meccanismi, potenzialità di guadagno, struttura e pericoli occorre pertanto entrare più nel dettaglio.

by Salvatore Bulgarella

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Il Multi-level marketing è una forma di vendita diretta che si basa sulla vendita di un prodotto o un servizio,.

A volte costiuite da

sistemi piramidali: in sottile confine tra legalità e illegalità

Modelli come le catene di Sant’Antonio, il cui obiettivo è quello di reclutare persone che investano denaro e non quello di trasferire beni e servizi, sono legali?

Il sistema di vendita è anche utilizzato, dentro la norma, da diverse aziende, professionisti, e-commerce o privati per guadagnare o espandere la propria attività. Prevede la vendita diretta di prodotti o servizi da parte di una rete di venditori indipendenti.

Queste persone guadagnano poi una commissione sulle vendite, ma possono anche costruire una propria rete di distributori, ottenendo da loro una ulteriore percentuale sulle vendite.

il Network Marketing è totalmente legale in Italia, se portato avanti rispettando le regole e la legge. Esistono infatti diversi network sicuri a cui molte persone si affidano, guadagnando una percentuale sulle vendite effettuate.

Il Network Marketing, conosciuto anche come Multi-level Marketing (MLM) è un modello di business basato su una rete di distributori indipendenti che vendono prodotti o servizi di un determinato marchio alla propria rete di conoscenze o contatti, sia vicini (familiari, amici) che lontani.

Si tratta quindi di un sistema decentralizzato: l’azienda madre al posto di assumere uno staff di venditori, si affida a una rete di persone che promuovono e infine vendono i prodotti, con lo scopo di guadagnare una provvigione sulle vendite.

Questo sistema talvolta comporta che il venditore acquisti prodotti all’ingrosso dal marchio, quindi si tratta a tutti gli effetti di un sistema di distribuzione che permette a tutti di trasformarsi da consumatore a venditore dopo una formazione iniziale. Le aziende che usano questo sistema esistono in molti campi di produzione, tra cui imprese che propongono prodotti per la bellezza, trucco, abbigliamento e articoli per la casa.

I venditori possono guadagnare quindiin due modi:

Dalla vendita diretta ai clienti, ricavando una provvigione

Reclutando altri venditori per costruire una rete, da cui guadagneranno una percentuale sulle vendite da loro effettuate

Proprio a questo punto emergono le grandi differenze tra il Network Marketing e uno schema piramidale illegale. Eccole riassunte brevemente:

Lo scopo principale del Network Marketing è quello di vendere prodotti e servizi: i ricavi per i venditori sono calcolati sule vendite, il tutto stabilito da un contratto. Inoltre non è sempre detto che il networker debba pagare per entrare in affiliazione con una rete di venditori. Può accadere in alcuni casi che il venditore debba acquistare un kit di base per cominciare l’attività, ma nulla di più.

Lo schema piramidale invece non si basa sulla vendita, ma funziona sul reclutamento delle persone per ingigantire la rete di venditori, a scopo fraudolento. Alle persone viene sempre richiesto un investimento iniziale in denaro. Con questo sistema alla fine sono solo i vertici della rete a guadagnare, per questo è totalmente illegale.

Le leggi italiane vietano quindi alle aziende di avviare sistemi di vendita che promettono un guadagno alle persone esclusivamente tramite il reclutamento di altri venditori. È inoltre proibito chiedere un corrispettivo in denaro ai nuovi reclutati in una rete di vendita.

Comprese queste importanti differenze, prima di addentrarsi in questo settore è essenziale prima effettuare le proprie ricerche per assicurarsi che l’azienda che propone i prodotti abbia una struttura solida e che consenta di trarre un profitto concreto dalle provvigioni.

Vantaggi e gli svantaggi del Network Marketing

Questo sistema offre sia vantaggi che svantaggi in egual modo, perché da una parte assicura grandi libertà, dall’altra permette di crescere soprattutto a persone che hanno molto tempo da dedicare alla formazione.

Tra i vantaggi si può annoverare:

Grande flessibilità: a differenza di molti lavori tradizionali, i venditori non essendo dipendenti possono lavorare da casa, oppure da qualsiasi luogo grazie a una connessione ad internet.

Supporto e formazione: spesso le aziende più serie che usano questo sistema di vendita formano i venditori e offrono sia risorse che strumenti per aumentare potenzialmente le vendite.

Crescita: grazie alla vendita diretta le persone possono sicuramente sviluppare le proprie capacità comunicative, di leadership e di persuasione che sicuramente possono essere utili in futuro in diversi contesti lavorativi.

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